疫情下的代理人，如何有效利用微信展业？

对于保险从业者来讲，今年太难了！开门红才打了不到一半，春节客户经营都没来得及展开，就被一场突如其来的“新型冠状病毒肺炎”疫情打乱。

受疫情的影响，很多公司不得不进行线上沟通获客，而微信成为了必不可少的工具。微信在保险业里越来越火，微信获客屡屡签单的故事，让代理人垂涎欲滴。然而，正如真正这个玩意儿火起来的原因一样，微信是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地方。想在微信优雅、漂亮地营销，看起来是一件很有风险和难度的事情。那么，学习一下如何优雅的在微信上做营销就变得很有必要。

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01

昵称就是你的个人ID

◇误区： 

作为互不相识的两个人，首先，你的昵称就是你的个人名牌，所以给自己的微信起一个好的名字很有必要，因为你的所有动作都会给这个“个人品牌”一次曝光机会。这里，一定不要用那种以数字0或者字母A开头，或后面加上手机号的昵称，因为这样给人的感觉就是就是你是个“推销”的。那种不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名、暧昧、加上手机号码或工作单位……统统也不要。

◆建议： 

1）用真实姓名作为微信昵称，增加真实感，进而产生信任度。

2）可以采取个人昵称+工作标签的结构，只要你在朋友圈足够活跃、内容有足够的吸引力，那么你的个人标签就会得到持续曝光。

02

头像是你的个人形象

◇误区： 

很多人喜欢用一些花、动物、自己家宝宝或者花、座右铭、锥子脸自拍或明星照片做头像，但作为一个专业的保险顾问，你一定要摒弃这种做法，头像会带给客户第一印象，这样给人的感觉是不够专业。

◆建议： 

1）穿职业装的照片，是头像的首选。

2）如果不得不用生活照，也要选择真实、清晰、传递正能量和生活乐趣的照片，且背景尽量干净，人物不能太小，这样能给人带来真实感、安全感和亲切感，头像图片可以作美颜处理，但是需要把握尺度分寸，不要太过。

03

签名是个人品牌的体现

◇误区： 

个性签名，在客户加你的时候会第一时间被看到，签名的好坏直接影响新增好友的通过率。

◆建议： 

个性签名应该突出专业度和个性，且不给对方太重的推销感。“预防风险，才能……”、“保险理财，拨打我的电话1XXXXXXXXXX”，这些僵硬的广告，只会让人有警惕心，好友通过率也会特别低。

04

定位位置选择自己所在城市

◇误区： 

不要小看定位，如果你打开一个保险规划师，发现他的定位是赞比亚、迪拜、西雅图、纽约……你真的会觉得靠谱吗？据数据显示，越是距离近，给客户的信任感会越高。

◆建议： 

请选择自己所在的城市，为周边的人提供好服务。

05

打招呼是给客户的第一印象

◇误区： 

如果一个人直接发了一句“我是XXX”、“加一下”、“认识您很高兴”，或者只写名字或只写公司名的……在对方没有提前打招呼要互加微信的情况下，你不但不会加，还会认为这是一种很不礼貌的骚扰行为。

◆建议： 

正确做法是礼貌用语+实名+事由保险代理人微信网名，最好加上单位，对方不加你没关系保险代理人微信网名，但至少留下个坦诚的好印象。

06

朋友圈是保险人的秀场

◇误区： 

虽然你是个保险人，但也没有必要每天在朋友圈用大量保险广告轰炸大家，如果你经常这样发，不是被拉黑就是被屏蔽，还是有一些负能量的信息，比如名人患病、重大事故等，也不值得推荐。朋友圈的内容不要一味的营销，结合你的生活故事、兴趣爱好、家人互动、读书思考等，给客户呈现真实的、立体的、亲切的、有趣的形象更利于后期转化。

◆建议： 

1）首次，要控制数量，每天最多不要超过三条，最佳时间是早上8点和晚上8点以后。